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激光切割设备企业发展战略

激光切割设备企业发展战略
1、填补战略
中小激光切割机企业普遍势单力薄、竞争力弱,难以与大企业进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。
中小激光切割机企业的发展战略首先是确定东莞激光切割加工厂产品定位,选择国内外大型企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的策略,取得全国产销量第一的业绩。
2、借势战略
中小激光切割机企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型激光切割机企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小激光切割机企业可以通过提供有针对性的产品或服务,与大型激光切割机企业建立长期问题合作,促进自身快速成长。
3、搭船战略
中小激光切割机企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显,但在构建国际营销渠道上与大型激光切割机企业显著不同。大型激光切割机企业可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。中小东莞激光切割加工厂激光切割机企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略,为大型激光切割机企业提供配套产品与服务进入国际市场。
“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产,然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;中小激光切割机企业还可以与进行外商多形式合作,依靠成本优势,借用外商的资金、技术、渠道和管理,解决自身发展在相关方面的不足。
4、虚拟战略
相比大型激光切割机企业,中小激光切割机企业的各种资源都较为缺乏,而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此,对于能掌握核心资源或竞争力的中小激光切割机企业来讲,虚拟经营战略能实现事半功倍的效果。
美国耐克公司的发展便是“虚拟战略”东莞激光切割加工厂成功应用的典范。耐克既无生产车间又无销售网络,但拥有在全球具有核心竞争力的设计能力和市场营销能力,生产和销售等全部虚拟化,均由外部组织提供。
5、联合战略
中小激光切割机企业整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。

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